Au cours des trois dernières années, Kylie Cosmetics n’avait vendu son maquillage qu’en ligne et brièvement dans des boutiques éphémères. Après avoir signé un contrat de distribution exclusif avec Ulta, le détaillant de produits de beauté Kylie Cosmetics a lancé ses kits pour les lèvres à 29 dollars dans plus de 1 000 magasins Ulta. Selon les estimations d’Oppenheimer, Kylie Cosmetics a vendu pour une valeur de 54,5 millions de dollars de produits à Ulta au cours des six prochaines semaines. « Je suis passée dans quelques magasins, j’ai utilisé mes médias sociaux habituels. J’ai fait ce que je fais habituellement, et ça a fonctionné »,dit-elle.
Alimenté en partie par l’extension d’Ulta, le chiffre d’affaires de Kylie Cosmetics a augmenté de 9% l’année dernière pour atteindre 360 millions de dollars. Avec ce type de croissance, et même en utilisant un multiple conservateur de l’industrie du maquillage en plein essor, Forbes estime que la société de Kylie Jenner vaut au moins 900 millions de dollars. Elle possède tout ça ! La jeune maman de 21 ans est maintenant milliardaire, avec une fortune estimée à un milliard de dollars. Elle est la plus jeune milliardaire de son histoire, atteignant une fortune à dix chiffres à un âge où Mark Zuckerberg ne l’était pas encore (il avait 23 ans lorsqu’il est devenu milliardaire en 2008). »Je ne m’attendais à rien. Je n’avais pas prévu l’avenir », a déclaré Kylie « mais [la reconnaissance] se sent vraiment bien.
C’est une belle tape dans le dos. » Son empire ne compte que sept employés à temps plein et cinq employés à temps partiel. La fabrication et l’emballage sont sous-traités à Seed Beauty, un fabricant de marques de distributeur situé à Oxnard, en Californie. Les ventes et l’exécution sont gérées par le marchand en ligne Shopify. Sa mère avisée, Kris, s’occupe des finances et des relations publiques en échange des 10% de frais de gestion qu’elle siphonne à tous ses enfants. Le marketing se fait principalement par le biais des médias sociaux, où Kylie Jenner est massivement suivi. Elle annonce les lancements de produits qu’elle porte directement aux 175 millions et plus qui la suivent à travers Snapchat, Instagram, Facebook et Twitter.
« C’est le pouvoir des médias sociaux », déclare Kylie Jenner. « J’avais une telle portée avant de pouvoir commencer quoi que ce soit. »
Ce n’est pas la première fois que l’importance d’Ulta contribue à propulser un entrepreneur en maquillage. IT Cosmetics, cofondé en 2010 par Jamie Kern Lima, est entré chez Ulta en 2012 et a rapidement atteint un chiffre d’affaires de 117 millions de dollars d’ici à 2014. En août 2016, L’Oréal avait versé 1,2 milliard de dollars en espèces. Kylie Jenner suivra-t-elle un itinéraire similaire ?
